Cómo el Perfume de nicho están revolucionando el mercado chino. Estas tendencias emergentes, ¿son una oportunidad para la industria de fragancias?
Perfume de nicho es decir, fragancias únicas para segmentos específicos, ahora capta a los consumidores chinos.
El negocio de la belleza en China está en auge, pero el mercado de perfumes aún no ha alcanzado el mismo nivel de crecimiento.
Consumidores Chinos
Los compradores chinos buscan experiencias olfativas que creen una personalidad o expresen riqueza.
Los perfumes de nicho, o “aromas de salón”, están ganando popularidad a medida que los consumidores más jóvenes buscan destacar.
El mercado de perfumes de China todavía tiene una baja penetración, pero está creciendo rápidamente, de 6.160 millones de RMB (alrededor de 867 millones de dólares) en 2017 a 12.530 millones de RMB (alrededor de 1.760 millones de dólares) en 2020.
China, que hoy tiene casi el 20 por ciento de la población mundial, representó solo el 2,5 por ciento del consumo mundial de perfumes en 2019.
Según mordorintelligence.com
Etiquetas de Perfumes
Las etiquetas de fragancias especializadas se han convertido silenciosamente en favoritas de culto. Lanzada en 2009 por Francis Kurkdjian y Marc Chaya, y adquirida por LVMH en 2017, la marca Francis Kurkdjian se mantuvo discreta hasta que su producto estrella ganó fama en Internet. A diferencia de las marcas masivas, estos perfumes de nicho atraen sutilmente a los entusiastas.
Nuevas Tendencias en Perfume de nicho
Tendencias de TikTok, como hashtag #perfumetok , están convirtiendo rápidamente fragancias de nicho en fragancias agotadas. Byredo ejemplifica este éxito con un embalaje elegante. Marcas como Maison Francis Kurkdjian y Loewe están ganando un gran atractivo gracias a las redes sociales. Baccarat Rouge 540, lanzado en 2016, se convirtió en una sensación viral en TikTok el año pasado.
La mentalidad de los consumidores sigue cambiando.
El éxito de las fragancias de nicho se ha extendido desde Occidente hasta China continental, impulsado por los compradores de la Generación Z.
Los consumidores chinos están adoptando cada vez más perfumes especializados, lo que ha impulsado un rápido crecimiento del mercado en los últimos dos años.
Maison Francis Kurkdjian está ampliando su presencia con una tienda Tmall y dos nuevas ubicaciones minoristas en Beijing y Nanjing.001 de Loewe se ha convertido en una de las fragancias de nicho más recomendadas en las redes sociales, y el marketing de boca en boca en línea ha impulsado significativamente sus ventas en China.
Experimentación como forma de generar valor.
Para marcas independientes como Loewe, Byredo, Maison Francis Kurkdjian y Margiela, defender el modernismo olfativo es esencial. La línea Replica de Margiela, con aromas como ‘Jazz Club’ y ‘By The Fireplace’, ha ganado un atractivo significativo en China y está aumentando rápidamente su estatus de culto en Occidente.
Estas marcas se centran en explorar las posibilidades de los aromas sin sucumbir a las presiones del mercado o la competencia, haciendo que sus fragancias sean únicas y destacadas.
La Fabricación de Innovaciones
La producción de perfumes es un desafío para los actores más pequeños debido al bajo volumen y la percepción del perfume como un producto no esencial en China.
Los consumidores todavía están desarrollando sus hábitos y su conciencia.
Ganar la confianza del consumidor es un proceso que requiere tiempo y dedicación. Las fragancias de nicho, en particular, deben encontrar un equilibrio cuidadoso entre la oferta y la demanda.
Siguiendo el principio de que “el trabajo lento produce buenos resultados”, estas marcas se enfocan en crear productos de alta calidad que resuenen con los valores y preferencias de sus clientes. Este enfoque meticuloso no solo asegura la satisfacción del consumidor, sino que también fortalece la lealtad a largo plazo hacia la marca.
Los perfumes tienen un largo camino por recorrer en el mercado asiático, pero los perfumes de nicho destacan por su capacidad de impactar a las nuevas generaciones de consumidores.
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